尔虞我诈何时休 2010年铁矿石谈判评估

    回首往事，自从2003年宝钢首次代表中国钢铁业参与亚洲铁矿石价格谈判以来，便从来没有打过真正的胜战，不仅于此，事情的严重性在于，宝钢在历年铁矿石价格谈判中，甚至连对手也不屑一顾。

    好不容易熬到2009年，受金融危机影响，加之中国已经成为世界第一大铁矿石进口国，中方在此年度总算扬眉吐气了一番。“好死不如赖活着”，此番中方死活也不接受日美等国与三大巨头达成的铁矿石价格协议。这一举动具有很大的历史意义，它代表着长期以来具有绝对权威性质的铁矿石谈判首发价格制度，其地位被彻底撼动了。最后，整个2009年，中国的铁矿石进口差不多完全抛开长协矿，而是大量进口现货矿。

    相比长协矿，现货矿价格与市场实时挂钩，由于金融危机的影响，全年铁矿石价格价位一直处于较低水平，看好铁矿石价格预期的中国企业，在这一年里大量进口铁矿石，囤货，囤货，再囤货，还不断放出话来，说铁矿石超量进口了，现在铁矿石价格仍然偏高，云云。这一招至少在国内掀起了一股小小的排外情绪，也提醒了很多铁矿石小散户去勒紧了自己的钱包。最后，铁矿石价格由此受到了打压，大商家赚了个盘满钵满，好不高兴。

    峰回路转，正是三十年河东，三十年河西。在国际国内整体经济形势逐步好转的情况下，国际铁矿石需求再度大幅回升，铁矿石很快重又回到了卖方市场，价格一路飙升。到11月下旬，现货进口铁矿石到岸价格已经达到106美元/吨，比09年6月份74美元/吨低价位回升了43%，涨势可谓强劲。

交锋

博弈：三巨头旧恨难平

    09年谈判无果而终，尤其中方突破首发制度，使三大巨头（力拓，必和必拓，淡水河谷）地位受到严重震撼，这是其一。其二，三巨头在09年度可谓度日维艰，期间还一度传出中方企业欲收购力拓的消息，对于一贯骄横的三巨头而言，这无异于奇耻大辱。其三，钱越多越好，谁不爱钱啊，此为三巨头的终极目的。

三大矿山

    造势:今年涨价50%

    造势是三大巨头的拿手好戏，舆论上的涨价呼声一旦形成并深入人心，无疑大大利于三大巨头的事业。近期来，各种国际机构频繁发布10年铁矿石价格涨幅预期，据慧聪钢铁网了解，其中最高预期为，10年铁矿石价格涨幅为80%。此外，60%，一直到40%的涨幅预测，都是数不胜数。

    诈谋：铁矿石供不应求

    毋庸讳言，铁矿石确实处于卖方市场，但要说铁矿石供不应求，则完全是三大巨头等利己的私心。不仅三大巨头有足够的矿产能力，其他各国，包括印度等，铁矿石产量均可以大幅提升，即便是“扶不起的阿斗”的国产铁矿石，近年来也仍有大幅增产（09年增产20%）。何况受金融危机影响，近期国际铁矿石产能仍未完全打开，铁矿石供不应求的传闻，实在是无稽之谈。

    合纵：三巨头谋求一致

    本来历年铁矿石谈判中，三巨头互相之间就暗送秋波，眉来眼去，今年铁矿石价格谈判尚未开始，三巨头合纵的势头日益明显，09年脑的热烘烘的一件钢铁行业大事，就是力拓要和必和必拓合并，虽然最后遭到各国的群起攻之，不能不再次流产，却也显示出了三大巨头之间为各自利益所展开的“合纵”行为的努力。

    奇兵：谈判直接抛开中方

    此番三巨头直接抛开中方，选择与经验老到的日本企业谈判，直接给中方一个下马威，杀了中方企业一个措手不及。据慧聪钢铁网了解，截止发稿，中方企业在10年铁矿石价格谈判中，仍未取得任何实质性进展。在铁矿石价格上扬趋势明显，国际铁矿石市场火热的情况下，三大巨头又在谈判中直接抛开中方，中方10年铁矿石谈判形势实在不容乐观。
博弈：人为刀俎，我宁为鱼肉？

    面对三巨头咄咄逼人的攻势，中方虽然出处被动，然而谁又心甘情愿的去受制于人了。中方虽沉默，反击已开始，纵然巧妇难为无米之炊，把火生起来，也能起个照应。

中方铁矿石谈判有宝钢代表

    造势：中方称，09年发现50亿吨新铁矿

    反击的目的在于制胜，然而中方此次反击，骗了国内的小孩，对三巨头却毫无影响。50亿吨，看起来是一个很大的数目，殊不知，以国产矿的那点品味，加之办矿复杂的手续，以及国内铁矿石每年10亿吨以上的需求，50亿吨新铁矿，不仅是远水，还是杯水车薪，无济于事。然后舆论的热情总算被掀起来了，中方在心理上，至少能得到一定的安慰。

    造势：中方称，铁矿石价格明显偏高

    客观而言，目前铁矿石价格虽然处于高位拉涨的态势，但其价格仍处于市场可以接受的空间。以现货价为例，近期印度产铁矿石最高价格曾一度达到130美金，但随后即出现小幅回落。国内很多舆论认为铁矿石价格颇高，无疑是在为前景不佳的10年铁矿石价格谈判“夺势”。

    连横：中方寻求第三方矿源

    除了50亿吨新铁矿的支撑，中方为打破铁矿石僵局的一个主要举措，就是开拓新的矿源。刚刚过去的2009年，国内钢铁企业在寻找海外第三方矿源上，已经取得重大进展，据慧聪钢铁网统计，近期国内企业开拓新矿源的主要案例有：武钢预计投资130亿人民币海外拓矿，目前已经与加拿大、巴西、澳大利亚和委内瑞拉等多个铁矿资源丰富的国家矿产公司联系，并在2009年成功地签下上述四国总量近30亿吨的铁矿石资源；传闻称顺德一民营企业成功收购智利一大型铁矿，媒体报道称，其铁矿规模位居世界第五；鞍钢集团与澳大利亚金达必合资的卡拉拉铁矿在西澳州的厂址于11月28日正式破土动工，这个铁矿的顺利开工建设，将使鞍钢拥有一座储量可观的海外铁矿石基地……

    苦肉计：宝钢二月逆流

    继去年12月宝钢报涨10年01月钢铁价格后，国内舆论除大加鞭挞外，业内更是广泛流传宝钢欲再度报涨二月份钢铁产品价格的消息。受此影响，国内钢价在1月上旬一直保持拉涨态势，国际铁矿石价格也一直处于高位攀升的态势。正当认为二月钢铁价格必涨的时候，宝钢却意外的平盘二月主要钢铁产品价格。在原材料价格普遍上扬的情况下，宝钢此次平抑钢价，除获取舆论同情外，其矛头直指价格飙涨的铁矿石。

    釜底抽薪：国内钢业加速整合

    铁矿石价格上扬的本源在于国际市场对铁矿石旺盛的需求，我国作为世界第一大钢铁国，第一大铁矿石进口国，在铁矿石消费上，占有最为重要的地位。就目前而言，国内钢业面临的主要问题在于产业虽然做大，却仍未做强。国内有大量中小钢企在资源有效利用率上，还一直处于极低的水平，而国内过多的钢铁企业，实际上又加大了国内钢业铁矿石市场的竞争程度，利于铁矿石价格的上扬。整合国内钢业，淘汰落后产能，加速重组，既可以减少国内铁矿石的用量，又能将国内钢企拧在一根绳子上一致对外，这是国内钢企取胜铁矿石价格谈判的根本所在。 
 博弈：第三只手

    国际市场习惯以美元作为铁矿石交易的结算货币，近年来，由于美国经济出现低迷，美国国债高攀，美国为保持经济的稳定，不能不大量发行美元，此举直接导致了美元的大幅稳定贬值。美元的大幅贬值，直接导致了以美元为计价单位的铁矿石等价格的飞升。同时，美元贬值还直接导致了油气燃料以及人工成本的增加，对于长途巨量运输的铁矿石交易而言，这些成本最终都要附加在铁矿石价格上。

第三只手

    局势纷纷攘攘，令人难以琢磨，谁占据了最高点，才能取得最终的胜利，无论铁矿石的买方还是卖方，也无论最终谈判的结局如何，最终，只有美国能成为这场博弈稳赚不赔的赢家。 

    战报：最新铁矿石形势

    铁矿石价格在持续上涨将近三个月后，近日终于出现变数。以63.5%的印度粉矿为例,从去年9月11日80美元~81美元/吨为转折点开始上涨,但到1月20日,现货价格终于出现了下跌势头,到岸价降至131美元~133美元/吨。而在上周,这一价格一度冲到了135美元~137美元/吨。

    与此同时，三大巨头之一的巴西淡水河谷公司也坦言，承认铁矿石价格坚挺主要受益于中国等新兴市场对铁矿石的旺盛需求。在铁矿石价格谈判日趋紧张激烈的情况下，淡水河谷此次表态，无疑是一种示好的表现。

    结局预测：和则双赢

    每年的铁矿石价格谈判都是年度经济的大事件之一。铁矿石价格太低，大矿山自然不能同意，若铁矿石价格过高，将直接传导到下游钢铁消费市场，最终导致年度物价指数的攀升。和则双赢，慧聪钢铁网认为，卖方和买方在谈判中，想到的不应该是尔虞我诈的兵法，而应该更多的考量怎样在激烈和复杂的谈判中讨论出一个令双方都满意的价格。

    那么，未来铁矿石价格谈判究竟将会有怎样的结果了，铁矿石谈判能否谈出各方都乐意的价格吗，在美元持续稳定贬值的情况下，铁矿石价格究竟将要处于一个怎样的位置了？