进口铁矿石经营风险规避

进口铁矿石作为一种大宗原材料，其经营涉及大规模、大批量的业务操作，具有高风险性特点。俊安公司具备铁矿石进口资质，每年有数百万吨的铁矿石贸易量。为此，充分规避经营风险、确保安全操作对于俊安公司具有重要意义。

一、经营风险分类

    经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险或由于汇率的变动而导致未来收益下降和成本增加。

    根据现代营销理论，结合进口铁矿石的营销实践，一般将经营风险分为资产风险和市场风险两大类。资产风险是指在经营中可能遭受到资产损失的风险，常见的如呆账、坏账损失等。市场风险是指由于市场形势、市场价格的变化而可能造成失去销售去向、丧失市场机会、降低销售价格的风险。资产风险和市场风险性质有所不同，往往同时存在于经营业务中。

二、市场风险规避措施

市场风险主要来自于市场的变化、市场价格的波动。其或者表现为由于市场需求的急剧变化而使企业产品失去销售方向，或者表现为由于市场价格的大幅下跌，而使企业丧失市场机会、蒙受降价损失。

结合进口铁矿石经营的实际情况，针对各种市场风险因素所采取的规避风险措施有如下几个方面。

1．密切关注市场，积极预测和应对市场的发展变化。

根据经营决策需要，一般需要关注的市场信息包括三个方面：一是宏观的市场形势和市场需求的发展变化。市场的宏观变化会影响和决定市场供求关系的中长期变化和市场价格的总体走势。二是直接钢厂用户、下游建材等用户和行业的需求变化。直接用户和下游用户需求的变化，将会对销售数量产生直接的影响。三是关注经销环节的变化。

通过关注、分析市场，提前对市场的发展变化作出预测，研究制定应对措施，及时作出正确的经营决策，能够较好地规避市场发展变化所带来的经营风险。

2．保持充裕合同量和畅通销售渠道。

保持充裕的合同量和畅通的销售渠道，是抗击市场变化、规避市场风险的重要手段。为此，俊安公司采取“以规模取胜”的经营策略，具体操作中优化贸易环节，着重选择印度、澳洲等快进快出型产品，最大程度提高资金利用率，最终通过足够的贸易量来平摊市场价格波动带来的风险。同时，大力加强市场开发和销售网络建设，注意选择和发展多元化、多区域的销售渠道。发挥集团香港公司平台优势，不管拓宽货源渠道，为客户提供做够多的货物供应。在局部市场或部分用户的需求发生变化时，力求能够通过在销售网络内部的订货调整保持产品的销售去向，实现“东方不亮西方亮”。

3．大力发展钢厂客户，提高直供销售比例。

直接钢厂用户对产品的消费性需求，决定了他们比贸易商更能够发展成为忠诚用户。俊安公司大力发展钢厂用户，和其结成稳固的市场供求关系，不断稳定销售渠道、降低了市场风险。特别是当市场发生波动、贸易商纷纷停止订货时，将会凸显钢厂用户的优势，使我们有效地规避市场风险。

4．和贸易商展开深层次合作，提高销售网络的稳定性。

我司持续和传统贸易商客户进行有效的沟通，力求和对方达成深层次合作，实现快速结算，达到快进快出。保证公司的资金流动，降低资金风险，节省了物流等成本。

5．加强对销售资源和交付的管理，力求保持低库存。

产品库存太多不仅要占用较多的流动资金，还会带来很大的市场风险，当市场需求骤减、市场价格骤降时，会带来很大的经济损失。库存较低、没有积压，就可以在应对市场变化方面有较大的回旋余地。具体面对市场价格大幅变动时，俊安公司采取“以新换旧，用时间换取空间”策略，同时加大国外低廉价格的铁矿石订购，变不利为有利，以求未来较好的盈利。

三、资产风险规避措施

规避资产风险方面，着重侧重以下几个方面。

1．严格执行“先收款、后发货”的营销政策。

在经营业务的历史欠账中，因为赊销而造成的呆账、坏账损失占资产损失的大多数。对具有赊销性质的销售业务要谨慎对待、严格控制，严格遵循“宁可降价，决不赊销”的原则。

对于因为供需关系、市场需求关系的原因必须实行赊销的，要对需方进行深入考察和研究，再确定是否可以赊销，绝不轻易开赊销的口子。

2．规范合同管理，确保营销安全。

合作协议和供货合同是界定供需双方权利义务、具有法律效力的文件。对于合作协议，要本着“严格控制风险、规范业务操作”的原则进行统一把关，严格防止和纠正各种不规范、不严谨的操作。对于供货合同，要力求形式规范、内容严谨、条款完备，充分考虑供需双方的利益和业务操作的方便性和规范性。在签订合同时，要注意对需方签订合同人员和需方印章进行确认，对于执行期限较长的重要合同要注意约定有效期和中止条款，要注意合同的异议处理方式和异议管辖问题等。

3．严格收款操作，确保收款安全。

在这方面，要严格执行财务按销售业务部门通知进行收款的制度。销售业务部门对于已安排订货和准备签订合同的，及时通知财务收款。同时，财务部门还要对票据收款实行严格的验款制度，严格防止票据诈骗情况的发生。

4．控制产品交付环节风险。

产品交付是经营业务中实现资产转移的关键环节，是公司握有货物主动权的最后时机，要实行严格的验证用户货款制度。对所有的发货通知单必须先验证货款到账情况，对货款到账无误的，在发货通知单上加盖业务章。只有加盖业务章的发货通知单，方能进入交付程序。

5．加强对操作各环节的管理，确保规范操作运行、安全经营。

进口铁矿石国际贸易是国际贸易中较复杂专业的一种，涉及操作的多个环节。因此要从规范操作的角度加强对各个环节的管理，坚决规避因操作不规范而可能被有关行政主管部门如公安、工商、税务部门处分、处罚、罚没等可能造成资产损失的风险。

6．加强人员管理，预防职务犯罪。