如何摆脱铁矿石谈判不利局面？ 三条大路指明方向
2010-03-22 | 新华网综合 | 3353浏览
随着铁矿石新财年长期协议价起算日（４月１日）的临近，各种关于２０１０年铁矿石谈判的讨论再度升温。
令公众对２０１０年铁矿石谈判印象最深的，莫过于三大矿山在铁矿石长期协议价上越来越大的胃口：去年年底谈判双方刚刚接触时，矿商放出的风声是上调２０％至３０％，春节后是４０％至５０％，最新报出的涨幅已经到了９０％至１００％。
中国的粗钢产量目前已占到了全球的５０％左右，毫无疑问是长协矿第一大买主。在这点上，中钢协提出“量大应该价优”，这是国内钢厂理应争取的利益。但在现实博弈中，由于自身力量的分散和贸易秩序的无序，铁矿石市场上的“中国因素”并没能转化为“议价优势”。对此，中钢协已再三表示要整顿铁矿石进口秩序，而商务部也表态可提供“必要的贸易手段支持”。
——————我国进口铁矿石现状——————
据海关总署统计，2009年我国铁矿石进口量创下了历史新高，累计达到6.3亿吨，同比增长41.6%；价值501.4亿美元，同比下降17.4%。
这种增长势头目前还在延续。海关总署上周公布数据显示，我国2月份进口铁矿石4938万吨，较上年同期增加5.6%。今年前两个月铁矿石进口量增加21%至9607万吨。
中国钢铁企业进口铁矿石的数量如此之大，一旦价格出现巨大波动，将直接对企业的运营成本提出严峻的考验。
一位国内大型钢企的相关负责人估算，如果被迫接受国际铁矿石三巨头涨价90%的要求，我国钢企将为此多付出超过2600亿元的代价。
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据路透社报道说，全球矿业巨头必和必拓(BHP Billiton)公司表示，该公司与另一大矿业巨头力拓公司(Rio Tinto)合资建立铁矿石项目的交易将在2010年内正式敲定。中钢协常务副会长罗冰生周五表示，淡水河谷首先提出涨价90%，随后又提出涨价100%。
——————多因素导致矿石巨头吃定中国——————
对外依存度过高：2009年铁矿石进口量已经接近70%
一段时间以来，国内铁矿石需求连年增加，对外依存度不断上升，2009年已经接近70%，比上年上升13个百分点，进口量已经占世界铁矿石贸易量的75%。
现货市场混乱：进口渠道分散，进口混乱无序
钢价上涨预期：多家钢企托市齐涨 中国铁矿石谈判腹背受敌
国内多家钢厂上调价格，一方面钢材价格上涨将拉动铁矿石现货价格上涨，三大巨头将会以此为基础提高要价，另一方面，三大巨头还会以钢材价格上涨作为国内需求旺盛的有利证据，更加不会再谈判中有所让步。
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——————如何摆脱铁矿石谈判受制于人的不利局面？——————
1. 团结力量大
河北钢铁集团已经向工信部提议成立统一进口铁矿石的联合股份公司，对铁矿石统一进行采购和投资，然后按股权分配。欧阳元和与王守东认为这种措施可以提高中国话语权。
他山之石：“日本模式”一直是国内钢厂参考研习的对象,日本5个最大的钢铁企业基本上就代表了国内的钢铁产量,其与专门从事进口铁矿石的“商社”形成交叉参股,使得日本在铁矿石进口上做到“一致对外”。此次河北钢铁集团拟议的国家矿业公司,就是希望像日本那样,通过16家最大钢企参股,形成紧密的利益结合体。
2. “走出去”
中国钢铁工业协会会长、武汉钢铁（集团）公司总经理邓崎琳表示，“中国钢铁企业想摆脱被人‘卡脖子’的命运，必须‘走出去’。进口铁矿石价格飙升，让我们不堪重负，不‘走出去’，就没有出路。”
在海外收购方面，中资企业近年来成果丰硕。3月19日，中铝宣布投资１３．５亿美元，和力拓联手开发位于西非的西芒杜铁矿项目。这是继中钢、宝钢、武钢和鞍钢后，金属类央企对海外铁矿资源的又一个大手笔投资。
3. 增加自给
安徽马钢（集团）控股有限公司总经理顾建国认为，提高铁矿石谈判话语权最好的方法是减少进口，“如果国内自产的矿石能够大幅度提升，情况就大不一样了。”
另据国土部介绍，正在建设和规划建设中的铁矿石设计能力为4.8亿吨/年。随着这批新建矿山的投产，国产铁矿供应能力将持续稳步提升。