铁矿石谈判：国需着眼长远
2010-04-12 | 《新闻晚报》 | 2532浏览
面对国际矿业巨头大幅提价和改变定价机制的强大压力,中钢协和五矿商会日前以淡水河谷、力拓和必和必拓存在价格垄断为由,呼吁中国钢铁生产企业和贸易商未来两个月内停止从“三巨头”进口铁矿石。
中国作为“三巨头”的战略市场,而“三巨头”作为中国的战略供应方,双方即使在短期价格问题上争得头破血流,但却无改双方长期彼此相互需要的现实。从这个角度讲,与其连年争斗,不如坐下来,找到双方的利益融合点,在谈判和相互妥协中建立长期、稳定和双赢的供应和采购关系。当然,一个巴掌拍不响,即使中方愿意做,也要“三巨头”有相应行动才行。但目前的问题是,中方在与“三巨头”建立长期、稳定和双赢的关系方面,有没有提出一些建设性、彼此都能接受的谈判建议？
铁矿石谈判归根到底是一种商业谈判,中国如果不能摆脱对铁矿石进口的依赖,无法从根本上改变国际铁矿石的供求基本面,一味地指责“三巨头”的傲慢和无礼,并不会产生太大积极效果。
中国需要在国际铁矿石资源勘探、开发方面采取一些更加有系统性和针对性的举措,积极参与国际铁矿石资源的分配。增加中国企业自己的权益矿,无疑将有助于减轻每年的价格谈判压力。
中国作为“三巨头”的战略市场,而“三巨头”作为中国的战略供应方,双方即使在短期价格问题上争得头破血流,但却无改双方长期彼此相互需要的现实。从这个角度讲,与其连年争斗,不如坐下来,找到双方的利益融合点,在谈判和相互妥协中建立长期、稳定和双赢的供应和采购关系。当然,一个巴掌拍不响,即使中方愿意做,也要“三巨头”有相应行动才行。但目前的问题是,中方在与“三巨头”建立长期、稳定和双赢的关系方面,有没有提出一些建设性、彼此都能接受的谈判建议？
铁矿石谈判归根到底是一种商业谈判,中国如果不能摆脱对铁矿石进口的依赖,无法从根本上改变国际铁矿石的供求基本面,一味地指责“三巨头”的傲慢和无礼,并不会产生太大积极效果。
中国需要在国际铁矿石资源勘探、开发方面采取一些更加有系统性和针对性的举措,积极参与国际铁矿石资源的分配。增加中国企业自己的权益矿,无疑将有助于减轻每年的价格谈判压力。
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