中国铁矿石谈判终结
2011-03-07 | 证券市场周刊 | 5817浏览
2011年2月，伴随着两位谈判主将罗冰生和单尚华的高调悲情离职，中钢协宣布中止其于2005年11月接手主导的铁矿石谈判。自此，集合中国钢企一致对局三大矿山进行讨价还价的阵营宣告坍塌。
当年度定价改成季度定价，季度定价改成月度定价时，中钢协主导的中国钢企与三大矿山进行的铁矿石谈判已彻底背离了原有的讨价还价模式，沦陷成三大矿山的“铁矿石供给价的月发通知”。中国钢铁业就此彻底失去了铁矿石谈判中的话语权，宏源证券(000562,股吧)分析师赵立明这样向记者表达对中钢协停止铁矿石谈判的看法。
不过，谈判虽已终止，中国钢铁企业与矿商的博弈却远未结束。
攘外还需安内
回首过去的几年，中钢协主谈判代表罗冰生认为，中钢协主攻的铁矿石谈判并非一路毫无胜算，只是每每风向骤转，终令即将到手的胜利付诸东流。
这完全是中国钢铁业内的汉奸与外鬼勾结所致。一位中国钢铁业人士如是总结屡战屡败的中钢协铁矿石谈判。
最大民营钢铁企业沙钢集团的董事长沈文荣也表示：“铁矿石谈判的问题出在我们自己内部，而不是外部。”
而曾在风口浪尖上与罗冰生共患难的老搭档单尚华也不止一次在公开场合指责这种“无间道”的存在。
总结历届铁矿石谈判，中钢协把“绊脚石”归结为进口铁矿石无序化、个别钢企擅自行动和个别钢企随意上调钢价。
罗冰生曾不客气地指责，中间贸易商大规模囤货带来的谈判参数港口现货价的激升，“造成虚假繁荣，给供方提价提供便利。”
第一个遭受中钢协杀一儆百的中间商是依附于中国第二大铁矿石港口日照港(600017,股吧)的日照市国际铁矿石交易中心，中钢协严厉要求该中心不得从事进口铁矿石的任何贸易、交易活动，必须进行内部整改并更名。
而在2009年谈判白热化期，无商务部《铁矿石进口企业资质》的38家中小钢企擅自和巴西淡水河谷达成的5000万吨长协矿协议，则令中钢协如鲠在喉。业内反思，正是这一资质的存在造成了中小钢铁企业积怨，两头不落好，才会在谈判关键时期拆台。
此外所有的大型钢厂都会受利益驱使通过倒卖铁矿石获利高达上亿元，也是中国钢铁业内公开的秘密。
以国内最大的铁矿石进口商之一中钢集团为例，中钢集团通过倒买倒卖澳大利亚恰那铁矿的1100万吨权益铁矿石，从2003年到2007年，销售收入增加了近9倍，净利润增长15倍。
而2004年，首钢靠倒卖铁矿石给其他企业，增收超过1.4亿元。
罗冰生称，本以为可通过颁行《铁矿石进口企业资质》降低无序竞争，没想到反而为具有资质的企业高价倒卖铁矿石，给三大矿山在谈判中涨价留下了口实。
在铁矿石谈判中比中钢协还资深的代表宝钢集团也受到诟病。曾有业内人士指责，所有包括倒卖铁矿石在内的破坏谈判行径皆由宝钢开头。并称，早在2003年初次参与谈判，宝钢就从倒卖自己用不完的长协矿中收益。
另外，宝钢集团每到谈判关键时期就不合作地宣布提价之举，也引发中钢协和大量钢企的不满情绪。尽管宝钢集团当家人徐乐江一再声称，涨价是市场化的行为，是根据市场需求做出的决策。但在谈判中提价，无疑授予矿商中国需求旺盛而钢企赢利丰厚的话柄。
2011年2月，面对铁矿石谈判的中止，宝钢集团表态称，大势已如斯，谁也谈不成功降价。 博弈远未结束
上述接受记者采访的分析师一致认为，铁矿石谈判中止后，由三大矿山与钢厂直接对接独立谈判定价的方式成为必然。而拥有足够的海外权益矿权，将成为宝钢集团、武钢集团、首钢集团等中国大钢企要求三大矿山降价的筹码。
钢铁业内人士向记者证实，目前中国钢铁业对铁矿石需求已减30%。最终因需求减、自有多，铁矿石矿价下调，进入供大于求时代已不远。
目前，由于供需双方的面对面定价，中间商将再无利可图。目前，接受记者采访的多家以铁矿石为主要贸易产品的国际贸易商纷纷向记者表示，正在转业中。
而继续受到中国政府《铁矿石进口企业资质》约束的中小钢企，未来将有两条路选择，一是加强实力，参与到自主谈判的行列中去；另一条则是因无力自主谈判进口铁矿石，继续向大型钢企进货，最终在原材料价格的压力下提早接受来自大型钢企的兼并重组要求。最终，中国将形成多个大型垄断钢企在国内鼎立的局面。
同时，中企与矿商的博弈仍远未结束。察觉中企海外收购权益矿自救的模式后，以力拓为首的三大矿山开始从矿权并购的领域围剿堵截中国企业。2010年12月至2011年1月发生的力拓抢购武钢集团拟收购的澳大利亚RML公司焦煤矿事件，正是新一轮较量的体现。
附文：铁矿石谈判纪年
2002年，中国以1.15亿吨的进口量成为最大铁矿石进口国，并开始进入2003年铁矿石谈判行列。这一年开始，宝钢作为中国钢企的代表前往参加谈判，但几乎没有什么发言权，主要以日本钢企新日铁和韩国企业浦项与三大矿山的谈判为主。
2003年宝钢开始进入主谈判角色。中国的进口量也增至1.48亿吨，最终2004年的进口铁矿石谈判结果涨价18.6%。这一年铁矿石价格为32.79美元/吨。
2004年中国进口量涨至2.08亿吨，同比增加40%。而现货市场铁矿石价格也上至历史高点61.1美元/吨，比上年同期增长86.34%，因此三大矿山认为上年长协价只增加18.6%很委屈，因此要求涨价，最终达成2005年FOB价上涨至71.5%。
根据商务部的统计，2004年中国进口铁矿石的平均到岸价格为61美元左右，扣除掉海运费，按照71.5%的涨幅，就意味着2005年每进口1吨铁矿石，就得多付出16～20美元。钢厂的人自己算了一笔账，规模大一些的企业，每吨钢至少要涨价300块才能抵消掉这部分压力。
宝钢开始强硬表示不接受，但最终就范。
2005年，中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生高调宣布，中国将在11月中旬与铁矿石主要供应商展开谈判。罗冰生还亮出了中国的态度，预期2006年全球铁矿石总体供需基本平衡，全球海运贸易的铁矿石价格应在2005年大幅上涨71.5%的基础上向合理价位回归，即价格向下调整。
2006年，经过6个月的苦谈，在几乎谈僵局的情况下，中国被迫接受19%的涨幅。
2007年，现货铁矿钢价涨至88.21美元/吨，宝钢代表快刀斩乱麻谈下供应价上调9.5%的结果，尽管那时业内认为5%更合适，但是无论如何，这次谈判最终使定价以中国宝钢的谈判价为基准。
2008年，中国遭遇三大矿山报复性的定价，力拓对中国实施PB粉矿、杨迪粉矿和PB块矿在2007年基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%的涨幅，但同期对欧洲涨幅仅71%。并威胁中国，不接受就采取现货供货取消长协价。中钢协强硬拒绝打破谈判机制。
力拓案发。
2009年，铁矿石供应价在2008年基础上下调33%，本来中钢协要求下调40%，仍是日本和韩国搅局，但实际中国得到了进价下调34.19%的优惠。
2010年，中国需求降至1.8亿吨，但是进口价上涨近100%，离岸价最终达到128.38美元/吨。
2011年，谈判终结。
当年度定价改成季度定价，季度定价改成月度定价时，中钢协主导的中国钢企与三大矿山进行的铁矿石谈判已彻底背离了原有的讨价还价模式，沦陷成三大矿山的“铁矿石供给价的月发通知”。中国钢铁业就此彻底失去了铁矿石谈判中的话语权，宏源证券(000562,股吧)分析师赵立明这样向记者表达对中钢协停止铁矿石谈判的看法。
不过，谈判虽已终止，中国钢铁企业与矿商的博弈却远未结束。
攘外还需安内
回首过去的几年，中钢协主谈判代表罗冰生认为，中钢协主攻的铁矿石谈判并非一路毫无胜算，只是每每风向骤转，终令即将到手的胜利付诸东流。
这完全是中国钢铁业内的汉奸与外鬼勾结所致。一位中国钢铁业人士如是总结屡战屡败的中钢协铁矿石谈判。
最大民营钢铁企业沙钢集团的董事长沈文荣也表示：“铁矿石谈判的问题出在我们自己内部，而不是外部。”
而曾在风口浪尖上与罗冰生共患难的老搭档单尚华也不止一次在公开场合指责这种“无间道”的存在。
总结历届铁矿石谈判，中钢协把“绊脚石”归结为进口铁矿石无序化、个别钢企擅自行动和个别钢企随意上调钢价。
罗冰生曾不客气地指责，中间贸易商大规模囤货带来的谈判参数港口现货价的激升，“造成虚假繁荣，给供方提价提供便利。”
第一个遭受中钢协杀一儆百的中间商是依附于中国第二大铁矿石港口日照港(600017,股吧)的日照市国际铁矿石交易中心，中钢协严厉要求该中心不得从事进口铁矿石的任何贸易、交易活动，必须进行内部整改并更名。
而在2009年谈判白热化期，无商务部《铁矿石进口企业资质》的38家中小钢企擅自和巴西淡水河谷达成的5000万吨长协矿协议，则令中钢协如鲠在喉。业内反思，正是这一资质的存在造成了中小钢铁企业积怨，两头不落好，才会在谈判关键时期拆台。
此外所有的大型钢厂都会受利益驱使通过倒卖铁矿石获利高达上亿元，也是中国钢铁业内公开的秘密。
以国内最大的铁矿石进口商之一中钢集团为例，中钢集团通过倒买倒卖澳大利亚恰那铁矿的1100万吨权益铁矿石，从2003年到2007年，销售收入增加了近9倍，净利润增长15倍。
而2004年，首钢靠倒卖铁矿石给其他企业，增收超过1.4亿元。
罗冰生称，本以为可通过颁行《铁矿石进口企业资质》降低无序竞争，没想到反而为具有资质的企业高价倒卖铁矿石，给三大矿山在谈判中涨价留下了口实。
在铁矿石谈判中比中钢协还资深的代表宝钢集团也受到诟病。曾有业内人士指责，所有包括倒卖铁矿石在内的破坏谈判行径皆由宝钢开头。并称，早在2003年初次参与谈判，宝钢就从倒卖自己用不完的长协矿中收益。
另外，宝钢集团每到谈判关键时期就不合作地宣布提价之举，也引发中钢协和大量钢企的不满情绪。尽管宝钢集团当家人徐乐江一再声称，涨价是市场化的行为，是根据市场需求做出的决策。但在谈判中提价，无疑授予矿商中国需求旺盛而钢企赢利丰厚的话柄。
2011年2月，面对铁矿石谈判的中止，宝钢集团表态称，大势已如斯，谁也谈不成功降价。 博弈远未结束
上述接受记者采访的分析师一致认为，铁矿石谈判中止后，由三大矿山与钢厂直接对接独立谈判定价的方式成为必然。而拥有足够的海外权益矿权，将成为宝钢集团、武钢集团、首钢集团等中国大钢企要求三大矿山降价的筹码。
钢铁业内人士向记者证实，目前中国钢铁业对铁矿石需求已减30%。最终因需求减、自有多，铁矿石矿价下调，进入供大于求时代已不远。
目前，由于供需双方的面对面定价，中间商将再无利可图。目前，接受记者采访的多家以铁矿石为主要贸易产品的国际贸易商纷纷向记者表示，正在转业中。
而继续受到中国政府《铁矿石进口企业资质》约束的中小钢企，未来将有两条路选择，一是加强实力，参与到自主谈判的行列中去；另一条则是因无力自主谈判进口铁矿石，继续向大型钢企进货，最终在原材料价格的压力下提早接受来自大型钢企的兼并重组要求。最终，中国将形成多个大型垄断钢企在国内鼎立的局面。
同时，中企与矿商的博弈仍远未结束。察觉中企海外收购权益矿自救的模式后，以力拓为首的三大矿山开始从矿权并购的领域围剿堵截中国企业。2010年12月至2011年1月发生的力拓抢购武钢集团拟收购的澳大利亚RML公司焦煤矿事件，正是新一轮较量的体现。
附文：铁矿石谈判纪年
2002年，中国以1.15亿吨的进口量成为最大铁矿石进口国，并开始进入2003年铁矿石谈判行列。这一年开始，宝钢作为中国钢企的代表前往参加谈判，但几乎没有什么发言权，主要以日本钢企新日铁和韩国企业浦项与三大矿山的谈判为主。
2003年宝钢开始进入主谈判角色。中国的进口量也增至1.48亿吨，最终2004年的进口铁矿石谈判结果涨价18.6%。这一年铁矿石价格为32.79美元/吨。
2004年中国进口量涨至2.08亿吨，同比增加40%。而现货市场铁矿石价格也上至历史高点61.1美元/吨，比上年同期增长86.34%，因此三大矿山认为上年长协价只增加18.6%很委屈，因此要求涨价，最终达成2005年FOB价上涨至71.5%。
根据商务部的统计，2004年中国进口铁矿石的平均到岸价格为61美元左右，扣除掉海运费，按照71.5%的涨幅，就意味着2005年每进口1吨铁矿石，就得多付出16～20美元。钢厂的人自己算了一笔账，规模大一些的企业，每吨钢至少要涨价300块才能抵消掉这部分压力。
宝钢开始强硬表示不接受，但最终就范。
2005年，中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生高调宣布，中国将在11月中旬与铁矿石主要供应商展开谈判。罗冰生还亮出了中国的态度，预期2006年全球铁矿石总体供需基本平衡，全球海运贸易的铁矿石价格应在2005年大幅上涨71.5%的基础上向合理价位回归，即价格向下调整。
2006年，经过6个月的苦谈，在几乎谈僵局的情况下，中国被迫接受19%的涨幅。
2007年，现货铁矿钢价涨至88.21美元/吨，宝钢代表快刀斩乱麻谈下供应价上调9.5%的结果，尽管那时业内认为5%更合适，但是无论如何，这次谈判最终使定价以中国宝钢的谈判价为基准。
2008年，中国遭遇三大矿山报复性的定价，力拓对中国实施PB粉矿、杨迪粉矿和PB块矿在2007年基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%的涨幅，但同期对欧洲涨幅仅71%。并威胁中国，不接受就采取现货供货取消长协价。中钢协强硬拒绝打破谈判机制。
力拓案发。
2009年，铁矿石供应价在2008年基础上下调33%，本来中钢协要求下调40%，仍是日本和韩国搅局，但实际中国得到了进价下调34.19%的优惠。
2010年，中国需求降至1.8亿吨，但是进口价上涨近100%，离岸价最终达到128.38美元/吨。
2011年，谈判终结。
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